Digitale Lösungen für Ihren Vertrieb
Wir verbinden Salesforce, Daten und KI zu einem skalierbaren Vertriebs-Ökosystem – damit Forecasts präziser, Prozesse schlanker und Umsatzwachstum messbar werden.
Vertrieb, Daten und Prozesse verbinden
Der Vertrieb steht im B2B vor neuen Herausforderungen: Kund:innen erwarten schnelle, personalisierte Antworten – während Wachstumsziele steigen und Ressourcen stagnieren. In vielen Organisationen fehlen jedoch einheitliche Daten, klare Prozesse und verlässliche Forecasts. Das führt zu hohem Pflegeaufwand, unklaren Prioritäten und mangelnder Transparenz in der Pipeline.
Erfolgreiche Vertriebsorganisationen setzen daher auf eine konsistente Datenbasis, automatisierte Abläufe und KI-gestützte Entscheidungsgrundlagen. Unser Reifegradmodell zeigt, wo Ihr Vertrieb heute steht – von fragmentierten Systemen über vernetzte Prozesse bis hin zu intelligentem, datengesteuertem Sales mit Einstein, Agentforce und der Salesforce Data Cloud.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihren Vertrieb gezielt weiterzuentwickeln – strategisch, technologisch und organisatorisch.
Florian Gehring
„Vertrieb ist kein Selbstzweck. Er ist wirksam, wenn er echte Probleme löst und Beziehungen in messbaren Erfolg verwandelt.”
Pain Points
Woran Vertrieb heute scheitert
Wachstumsziele steigen, doch Datenqualität, Prozesse und Transparenz halten oft nicht Schritt. Wir adressieren die vier größten Pain Points moderner Vertriebsorganisationen.
Unzuverlässige Daten und Pflegeaufwand
Fehlende Transparenz und Forecast-Genauigkeit
Zerstreute Systeme und Medienbrüche
Stagnierende Produktivität und fehlende Automatisierung
Module
Ihre Salesforce Vorteile im Vertrieb
Wir entwickeln Ihre Vertriebsorganisation gezielt entlang zentraler Reifegrad-Dimensionen weiter – von fragmentierten Prozessen bis zu KI-gestütztem, datengesteuertem Vertrieb. Salesforce Lösungen wie Sales Cloud, Revenue Intelligence, Agentforce und Data Cloud schaffen dabei Transparenz, Effizienz und Wachstum.
Pipeline Management
Pipeline Management
Klare Sicht auf Deals, Prioritäten und Forecasts
Sales Operations
Sales Operations
Standardisierte Prozesse und effiziente Abläufe
Data Quality und Integration
Data Quality und Integration
Einheitliche, verlässliche Kundendaten
Forecasting und Analytics
Forecasting und Analytics
Präzise Prognosen und fundierte Entscheidungen
Sales Enablement
Sales Enablement
Tools, Inhalte und Automatisierungen für mehr Produktivität
KI und Automation
KI und Automation
KI-gestützte Empfehlungen, Automatisierung und Next Best Actions
Künstliche Intelligenz
KI im Vertrieb: Priorisieren. Automatisieren. Abschlüsse beschleunigen.
KI entlastet Vertriebs-Teams von Routinen, verbessert Forecasts und hilft, Chancen gezielt zu priorisieren. Mit Einstein und Agentforce gewinnen Vertriebsleiter Transparenz, steigern die Abschlusswahrscheinlichkeit und verkürzen Sales-Zyklen – auf Basis vernetzter Daten aus der Sales Cloud und Data Cloud.
Wichtigste Chancen priorisieren
Wichtigste Chancen priorisieren
Einstein Scoring bewertet Leads und Opportunities nach Abschlusswahrscheinlichkeit.
Administrative Last senken
Administrative Last senken
Daten aus der Data Cloud ermöglichen individuelle Antworten und Empfehlungen über alle Kanäle hinweg.
Verlässliche Forecasts erhalten
Verlässliche Forecasts erhalten
Prädiktive KI erkennt Risiken wie SLA-Verletzungen frühzeitig und löst Maßnahmen automatisch aus.
Use Cases
Use Cases für datengetriebenen Vertrieb
Die folgenden Anwendungsfälle zeigen beispielhaft, wie Unternehmen mit Salesforce ihre Vertriebsprozesse optimieren, Verkaufschancen schneller realisieren und Kund:innen entlang der gesamten Customer Journey gezielt ansprechen und betreuen können.
Lead- und Opportunity-Management automatisieren
Lead- und Opportunity-Management automatisieren
Leads automatisch qualifizieren, passende Opportunities anlegen und Übergaben an den Vertrieb steuern.
Forecasting und Pipeline-Transparenz verbessern
Forecasting und Pipeline-Transparenz verbessern
Mit Revenue Intelligence und Einstein KI realistische Forecasts erstellen, Risiken erkennen und Prioritäten klar setzen.
Datenqualität und CRM-Nutzung steigern
Datenqualität und CRM-Nutzung steigern
Dubletten vermeiden, fehlende Daten automatisch ergänzen, Next Best Actions direkt im CRM bereitstellen.
Sales-Prozesse standardisieren und beschleunigen
Sales-Prozesse standardisieren und beschleunigen
Einheitliche Abläufe von Lead bis Abschluss – automatisierte Aufgaben, Genehmigungen und Angebotsprozesse.
Kundeninteraktionen personalisieren
Kundeninteraktionen personalisieren
KI-gestützte Empfehlungen für nächste Schritte, relevante Angebote und personalisierte Kommunikation über alle Kanäle.
Agentforce und KI zur Vertriebsunterstützung nutzen
Agentforce und KI zur Vertriebsunterstützung nutzen
Vertriebsmitarbeitende durch intelligente Assistenten bei Analyse, Aufgaben und Entscheidungen entlasten.
Referenzen
Sales auf Erfolgskurs
Unsere Kund:innen zeigen, wie Vertrieb mit Salesforce in der Praxis funktioniert – vom ersten Projekt bis zur skalierbaren Plattform. Entdecken Sie, wie Unternehmen aus verschiedenen Branchen ihre Prozesse vereinfacht, Daten vernetzt und Wachstum messbar gemacht haben.
Technologien
Tech-Lösungen für Ihren Vertrieb
Mit smarten Technologien und einer zukunftsfähigen Plattform bringen wir Ihre Vertriebsprozesse in die digitale Ära – agil, datengesteuert und bereit für Ihr Wachstum.
Revenue Intelligence
Revenue Intelligence bietet KI-gestützte Forecasts und Einblicke in Pipeline, Deal-Wahrscheinlichkeiten und Umsatzpotenziale.
Revenue Cloud
Automatisieren Sie mit der Revenue Cloud Angebots-, Preis- und Abrechnungsprozesse (CPQ und Billing) für durchgängige Monetarisierung und höhere Conversion.
Einstein
Nutzen Sie KI-gestützte Analysen, personalisierte Vorhersagen und intelligente Automatisierungen und entfesseln Sie mit Salesfive Einstein das volle Potenzial Ihrer Daten.
FAQ
Sie haben die Fragen – wir die Antworten.
Wir wissen, dass Digitalisierungsprojekte komplex sind. Deshalb haben wir die häufigsten Fragen für Sie gesammelt und beantwortet.
Vertriebsmitarbeitende verbringen oft zu viel Zeit mit CRM-Eingaben. Agentforce automatisiert Notizen, Follow-ups und Updates, während Pflichtfelder und Workflows in der Sales Cloud die Qualität sichern. So entsteht eine einheitliche, saubere Datenbasis – ohne manuelle Pflege, mit höherer Akzeptanz im Team.
Viele Forecasts beruhen noch auf subjektiven Einschätzungen einzelner Vertriebsmitarbeitender. Mit Revenue Intelligence analysieren Sie historische Daten, aktuelle Pipeline-Entwicklungen und Deal-Health-Signale in Echtzeit. So erhalten Sie KI-gestützte Prognosen und erkennen frühzeitig Risiken oder Potenziale – für transparente, belastbare Forecasts.
Kundendaten liegen häufig verteilt in CRM, E-Mail-Tools und Excel-Listen. Die Salesforce Data Cloud führt alle Quellen in Echtzeit zusammen und erstellt ein 360-Grad-Kundenprofil – inklusive Historie, Präferenzen und Potenzial. Das ermöglicht zielgerichtete Aktionen entlang des gesamten Verkaufszyklus.
Unklare Preisregeln, manuelle Genehmigungen und langsame Prozesse verzögern Abschlüsse. Mit der Revenue Cloud standardisieren Sie Angebote, Preise und Freigaben und automatisieren den gesamten CPQ-Prozess. Das reduziert Fehler, spart Zeit und steigert die Abschlussquote.
Weitere Services
Service
Ihr Service – vernetzt, automatisiert, kundenorientiert: Erfahren Sie, wie Sie mit Salesforce, KI und zentralen Datenquellen Serviceprozesse optimieren, Anfragen schneller lösen und Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern.
Künstliche Intelligenz
Erleben Sie, wie Sie mit Künstlicher Intelligenz, datenbasierten Strategien und praxisnaher Umsetzung Prozesse automatisieren, fundierte Entscheidungen treffen und nachhaltige Mehrwerte für Ihr Unternehmen schaffen.
Change-Management
Ihr Wandel – strategisch, mitreißend, erfolgreich: Erfahren Sie, wie Sie mit Change-Management, gezielter Kommunikation und einer klaren Vision Veränderungsprozesse gestalten, Mitarbeitende einbinden und langfristige Transformation erreichen.